Experientia est
optima magistra
optima magistra
Оптовики уже давно это знают, как команда Титаника знала гораздо раньше пассажиров, что скоро пойдут ко дну. Это неприятная новость для них, но очень хорошая - для конечных пользователей: ведь теперь им не надо платить премию каждому посреднику в канале продаж. Выражаясь научно, в канале сокращается количество центров прибыли. Товары становятся всё дешевле, а производители - всё ближе к покупателям. В зависимости от силы игроков в канале, интеграция может быть как передней (если силён производитель, он напрямую выходит на рынок), так и задней (если сильней продавец канала, он покупает или строит заново производство). Конечно, всего этого не могло бы произойти без современных технологий, интернета в частности.
Как всё происходило раньше (и этому учили ещё в 90х годах прошлого века, в том числе и в Европе)? Производитель либо открывал торговое представительство в другом регионе или стране, либо заключал контракт с одним из местных игроков, либо использовал каналы присутствия коллег из смежных отраслей. Это было дорого, долго и громоздко. Своего рода игра в глобальную монополию. А сейчас? Любой производитель из любой точки мира может продавать свою продукцию конечному пользователю в любой точке мира. Конечно, при условии, что он знает, что предложить этому покупателю. Количество звеньев в этой цепи постепенно, но неумолимо сокращается, и скоро сведётся к нулю. Это видно во всех без исключения областях. На сегодняшний день помехой этому (по крайней мере, для более-менее громоздких и крупных товаров) является только отстающая от стремительного прогресса транспортно-логистическая составляющая и ряд вопросов в юридической плоскости. Как только они решатся, весь опт умрёт окончательно. Исключений может быть два: это либо искусственно регулируемые рынки, либо эксклюзивный продукт, распространение которого опять же регулируется тем или иным игроком канала. Возможно, ряд посредников в отдельных каналах отдельных рынков сохранит свои ключевые преимущества, что позволит им сделать такие предложения покупателям, от которых те “не смогут отказаться”, но даже и тогда это будет максимум одно звено в канале продаж, не больше.
Что касается государства, для него всё зависит от общего сальдо внешнеторгового оборота. Если больше импорта, то это плохо, т.к. из-за общего снижения цен падает уровень торговли, недобираются налоги, и экономика идёт на спад. Если больше экспорта - наоборот. А дальше вопрос в поиске баланса))).
Ну и всё-таки, в конце хочется отдать некие почести умирающему опту за его заслуги. Ведь раньше он служил неким буфером, отсекающим всякий хлам от покупателей. Профессионалы знали, что можно допустить на рынок, а что нет. Как волки, были санитарами леса. Теперь им остаётся наблюдать, как покупатели сами будут справляться с этой задачей. В лучшем случае, им достанется роль неких консультантов или агрегаторов заказов, направляя покупателя к тому или иному производителю.
Как всё происходило раньше (и этому учили ещё в 90х годах прошлого века, в том числе и в Европе)? Производитель либо открывал торговое представительство в другом регионе или стране, либо заключал контракт с одним из местных игроков, либо использовал каналы присутствия коллег из смежных отраслей. Это было дорого, долго и громоздко. Своего рода игра в глобальную монополию. А сейчас? Любой производитель из любой точки мира может продавать свою продукцию конечному пользователю в любой точке мира. Конечно, при условии, что он знает, что предложить этому покупателю. Количество звеньев в этой цепи постепенно, но неумолимо сокращается, и скоро сведётся к нулю. Это видно во всех без исключения областях. На сегодняшний день помехой этому (по крайней мере, для более-менее громоздких и крупных товаров) является только отстающая от стремительного прогресса транспортно-логистическая составляющая и ряд вопросов в юридической плоскости. Как только они решатся, весь опт умрёт окончательно. Исключений может быть два: это либо искусственно регулируемые рынки, либо эксклюзивный продукт, распространение которого опять же регулируется тем или иным игроком канала. Возможно, ряд посредников в отдельных каналах отдельных рынков сохранит свои ключевые преимущества, что позволит им сделать такие предложения покупателям, от которых те “не смогут отказаться”, но даже и тогда это будет максимум одно звено в канале продаж, не больше.
Что касается государства, для него всё зависит от общего сальдо внешнеторгового оборота. Если больше импорта, то это плохо, т.к. из-за общего снижения цен падает уровень торговли, недобираются налоги, и экономика идёт на спад. Если больше экспорта - наоборот. А дальше вопрос в поиске баланса))).
Ну и всё-таки, в конце хочется отдать некие почести умирающему опту за его заслуги. Ведь раньше он служил неким буфером, отсекающим всякий хлам от покупателей. Профессионалы знали, что можно допустить на рынок, а что нет. Как волки, были санитарами леса. Теперь им остаётся наблюдать, как покупатели сами будут справляться с этой задачей. В лучшем случае, им достанется роль неких консультантов или агрегаторов заказов, направляя покупателя к тому или иному производителю.
Нужен взгляд со стороны, чтобы найти решение?
Спрашивайте напрямую или прочитайте мою статью по теме.